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资深优化如何设计网络营销方案

2019-07-09 11:29:49来源:励志吧0次阅读

一、前言

络营销策划是一项复杂的系统工程,属于思维活动,但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业的络营销实践的。包括对站页面设计的修改和完善,以及搜索引擎优化,付费排名,与客户的互动等诸多方面的整合,是络技术和市场营销经验的协调作用的结果。

根据不同的络营销活动以及要解决的问题,营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的络营销方案。

络营销是以络为工具的系统性的企业经营活动,它是在络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业络营销活动的各种要素进行整合和优化。

络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在络营销方案的策划过程中,必须在深入了解络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在络营销方案中络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。络营销策划必须以经济效益为核心。络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、络营销方案设计基本步骤

络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,即明确企业的络营销目标,以及在特定的络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁。然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对络时常进行细分,选择络营销的目标市场,进行络营销定位。最后对各种具体的络营销策略进行设计和集成。

要设计络营销方案,首先就要明确或未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。

任务和远景界定了企业的基本目标,而络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉。络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和络营销环境是影响络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置络营销目标并制定旨在充分利用络营销机会、实现这些目标的络营销计划。

为了更好地满足上消费者的需求,增加企业在上市场的竞争优势和获利机会,从事络营销的企业必须做好络营销定位。络营销定位是络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于络营销总体战略的制定。

所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

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