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渠道变形记零售弱化电商火热

2019-12-05 02:36:39来源:励志吧0次阅读

渠道“变形记”:零售弱化 电商火热

今年,LED照明渠道别有一番景象,零售渠道从期待退化成等待;光体验店数量与日俱增,却成为了消费者的“试衣店”;电商火热引起业内争议;隐形渠道的作用日益凸显;“卖方案”越来越时尚。

渠道建设是LED照明行业一个永恒不变的话题,得渠道者得天下,渠道不通,企业之痛这样的话我们听得不少,其重要性也不言而喻。LED照明渠道正在经历一场不可复制的演变,从传统的批发、零售、工程到体验店、电商,我们可以看出传统渠道已经不能满足LED市场的发展。

今年,LED照明渠道别有一番景象,零售渠道从期待退化成等待;光体验店数量与日俱增,却成为了消费者的试衣店;电商火热引起业内争议;隐形渠道的作用日益凸显;卖方案越来越时尚。

零售弱化 体验店增多

在走访灯具市场时发现,与去年相比,今年各大灯饰卖场和实体店零售功能逐步弱化,光体验逐渐增强。

以成都灯具市场为例,批发、零售、工程一直处于三足鼎立状态,而今年变化最大的要数零售

往年,零售在灯具市场占有很重要的位置,从事零售的经销商也很多,当然,大部分灯饰店都是以批发+零售的模式存在。今年年底,单做零售的店面明显减少了很多,零售经销商普遍抱怨生意不好做,现在主攻批发和工程。

我们主要是做零售,在四川没有专卖店和体验店,一般选择欧普、雷士的经销商合作,已经将渠道延伸至三、四线市场。零售也要找准区域,有些区域的零售销量较好,有些店根本卖不出去就得淘汰掉。零售在价格方面的优势不大,主要靠产品的品质支撑。聚能LED营销总监王盛炜表示。

零售弱化,取而代之的是逐渐增多的光体验店,在灯饰城内,飞利浦、欧普、雷士、欧司朗等光体验中心的数量越来越多。

下半年,成都灯具市场增加的体验店就有20余家,体验店也成为了消费者的线下试衣店。现在消费者流行买衣服先在实体店试大小、看质量,然后再到上购买。对灯饰行业来说也一样,很多消费者先到店内看款式、看光效再到上购买产品。

灯饰店的销售人员表示,除固定客户外,来店里看产品的顾客当时就下单的仅占20%,择日回头来购买的占30%,大部分是看看就走了。对实体店来说,零售LED产品的价格还是偏高,消费者会选择在上购买。所以,零售弱化还有一个重要因素就是受到了电商的冲击。

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